يبدو أن قطاع العقارات يشهد نمواً مستمراً، خاصة في سياق اقتصادنا الذي يعاني من نقص في الإسكان
مع زيادة عدد مسوقين العقارات الذين يحصلون على الترخيص ويدخلون إلى هذا المجال، يطرح التحدي: كيف يمكن لهؤلاء، أو ربما أنت، أن يميزوا أنفسهم في ظل التوسع الذي يشهده هذا القطاع المهني؟
كمصور متخصص في تصوير العقارات، لقد لاحظت أن العديد من المسوقين العقاريين نجحوا في تحديد أنفسهم وتأمين دخل كبير لعائلاتهم، حتى من خلال بيع منزل أو اثنين كل شهر
إليك بعض الاستراتيجيات الشائعة التي لاحظتها. ومع ذلك، يجب أن يُشير إلى أن هذه النهج تتطلب جهدًا كبيرًا من حيث الاستثمار المالي والتزام الوقت والتفاني
ماهي اهم الطرق لتبرز كمسوق عقارات
انسَ الوقت الذي قضيته في هذا المجال
ليس الأمر فقط عن المدة التي قضيتها في مجال العقارات؛ إنه يتعلق بفعاليتك في مساعدة البائعين أو المشترين على تحقيق أهدافهم. لقد شهدت نجاح عدة مسوقين في العام الأول من خلال بناء علاقات مع مسوقين آخرين، واكتساب فهم عميق للسوق، واحتراف استراتيجيات التفاوض الفعّالة
البائعون يرغبون في بيع منازلهم بسرعة وبأعلى سعر ممكن، كيف يمكنك تحقيق ذلك لصالحهم؟
المشترين يبحثون عن صفقة ميسرة في منزل يناسب ميزانيتهم، يوفر لهم الراحة المالية والجسدية والجغرافية - كيف سترشدهم نحو تحقيق هذا الهدف؟
في حين أن الخبرة في المجال قيمة، حتى وإن كان المسوق الذي عمل لمدة 10 سنوات بدوام جزئي ويعتبر العقارات جانبًا من هوايته - السنوات وحدها لا تضمن النجاح.
قم بتثقيف عملائك حول اتجاهات السوق. شارك النصائح السليمة دون أن تجعلها تبدو سهلة جدًا - لأنها ليست كذلك. قدم نهجك في مختلف السيناريوهات لتثبت نفسك كخبير. بمجرد الحصول على اتفاق البائع أو المشتري، افتح أبواب الحكمة وأفضل النصائح التي يمكنك تقديمها
كن شخصًا يعرف كيف يدير عمليات العقارات
بناء العلاقات أمر حاسم في مجال العقارات. الاقتراح البارد لا يعني أن تعرف تاريخ عائلتهم بالضبط، ولكن فهم دوافعهم ورغباتهم في شراء أو بيع منزل يعتبر أمرًا أساسيًا. بمجرد أن تفهم "لماذا" الخاص بهم، قم بتكييف نهجك للتعامل مع هذه النقطة المحددة
Want a larger house? Why?
—Often, the initial reason isn’t the root issue. Use this opportunity to understand the household’s dynamics and discover the underlying reasons for needing a bigger space.
Considering downsizing? Why?
—Explore the physical and financial aspects that drive the decision to downsize. What considerations have they overlooked?
Thinking about an upgrade? Why?
—Highlight benefits and potential pitfalls they may not have considered in upgrading. What are the unexplored aspects of moving to a better property?
Planning to build a house? Why?
—While building a house may be more of a luxury than a necessity, delve into why they feel the need to build. Uncover the underlying motivations behind this decision.
شارك البائع خطة تسويق عالية المستوى تقدمها فقط وكالة عقارات محترفة
تجنب الانغماس في كل التفاصيل ولكن قدم ما يكفي من المعلومات لتوجيههم نحو توقيع الاتفاقية مع البائع. صور استراتيجيتك التسويقية عالية المستوى، بما في ذلك عدد قنوات التسويق التي ستستخدمها، قدم عينات عمل مصورك، قدم دراسات حالة عن المبيعات السابقة مع تفاصيل عن العروض التي تم استلامها وكيف تم إنشاؤها.
Additionally, share challenges you’ve faced with previous sellers and how you successfully addressed them. If you lack personal sales experience, share stories from other agents (with their permission) about sellers who followed a similar marketing strategy.
Emphasize the collective experience of your brokerage or team by stating, “This seller’s experience with [YOUR BROKERAGE NAME] was…”—illustrating the benefits of being part of a reputable brokerage or team.
أنشئ مواد تسويقية جميلة لتتركها مع عملائك المشترين والبائعين
مواد العرض الخاصة بك ذات أهمية بالغة حيث تشكل انطباعًا دائمًا بعد الاجتماع. يمكن أن يؤدي نقص المواد التسويقية المقنعة إلى نسيان العملاء المحتملين لخدماتك، مما يجعلك غير مميز عن المسوقين الآخرين. استفد من محتوى التسويق المقدم من وكالتك، وامزجه بصور العقارات من محفظتك، أو استكشف خدمات الطرف الثالث.
نصيحة اخيره: تعاون مع المقرضين أو مسؤولي البنوك لتحقيق تآزر محتمل. كوكيل عقارات يعمل في مجال العلاقات مع العملاء (B2C)، يمكن أن يوفر التنسيق مع المحترفين في مجال الأعمال إلى الأعمال (B2B) فوائد تسويقية مشتركة. يمكن أن يعزز هذا التعاون جودة مواد العرض الخاصة بك ويعزز النهج التسويقي الشامل لديك.